監修・執筆 新井 誠｜人材採用コンサルタント
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私が3年で辞めた理由の一つが機械商社の営業がきつかったから。
高い営業力が試される世界だとも思いますし、長年その世界で結果を出し続けた先輩方は本当にすごいと思います。
本記事は機械商社に入社したものの
「自分には向いていないのでは」
「キツさの割に収入が見合っていない」
「他の人はもっと楽しく仕事をしている気がする」
という不安や疑問を持つ方のために書きました。
最後まで読めば、機械商社に嫌気がさしているあなたが、今何をすべきなのかが分かりますよ！
6月は毎年20代の離職者が続出し、その穴埋めで優良求人が出る時期。
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機械商社の営業がしんどい！キツい！と思う5つの時
一人前になるには相当の時間と労力を注ぎ込むほどの情熱が必要です。
その情熱があるであれば機械商社営業職としての道を全うすれば良しです。
しかしもしあなたが少しでもその時間と労力を注ぎ込むことに疑問を持っているのであれば他の道を検討してみてもいいのかもしれません。
とにかくゼロ百の世界がしんどい
受注したらウンゼン万円の案件も受注できなければゼロです。
機械商社の案件は数ヶ月、場合によっては数年かけて大切に育てるもの。
大切に育ててきた案件が実る寸前でポシャってしまえばその期の予算達成は絶望的です。
注文と採れたとしても、また種蒔きからスタート。
機械商社の営業は刈り取りの部分だけを他社に取られると存在意義がなくなるどころか、マイナスの存在になってしまいます。
連日の接待が大変
大切な案件を育てるため、新しい案件が出てきたときに声をかけてもらうためにキーマンに対する接待は欠かせません。
案件が具体化したら地方都市にあるメーカー工場で機械のデモンストレーションの後に接待。
その後も打ち合わせを重ねて行き要点要点で接待をしてやっとこさ受注。
納品前にはまたお客さんとメーカーの工場へ納品前検修に行き、ここでも連日の接待。
お客さんとの関係を深めて行き、細かな説明がいらないくらいにお客さんの仕様を理解し全て代行できるようになる。
そうなるともうお客さんは他社には注文できなくなります。
そこまでの域に達するには相当の年月とたゆまぬ努力と接待が必要です。
急な機械メンテナンスが大変
機械が使えなければお客さんからしたら大金を払って購入した機械が何の意味も持ちません。
機械が壊れたときにまず連絡が入るのが商社の担当営業。
休みだろうが営業時間外だろうが兎にも角にもまずは状況把握のために訪問します。
トラブル発生時こそ営業の真の力が問われます。
壊れない機械は存在しません。
機械はずっと壊れないかもしれないし今この瞬間も壊れるかもしれない。
これはリスクではなく機械を販売するものの宿命です。
厳しい上司が大変
確かに仕事ができる上司。
お客さんとの関係は完璧。
他の会社だったらパワハラのような理不尽も言われるけれど、その上司の実績が何も言わせてくれません。
経験の差があるとはいえ今だに全力で走り続けるその上司と同じ道を自分にも歩んで、いや、走って行くことができるのか。
他の上司だったらだいぶ日々の気持ちも労働時間も変わっていたことでしょう。
消耗品の営業が羨ましい
お客さんの労力を低減させるのも商社の役目。
両者にそれ以上の付加価値を提供することも忘れはしませんが、商社はいつだってお客さんとメーカーの板挟みです。
しかし消耗品はトラブルがあってもあまり大きなトラブルに発展することがありません。
10,000個中1個が壊れていたら、そんなこともあるかとそれを捨てるだけ。
あまりに多かったら文句も言われるかもしれないし、あまりにトラブルの回数が多ければ他社に切り替えられてしまうかもしれません。
しかし今日中に修理しなければ何百円の損害賠償なんてことにはなりにくい。
機械商社以外の営業であれば休みを安心して過ごすことができますし、連休の予定も立てやすくなります。
機械商社の営業がしんどくてきつくて辞めたいあなたに伝えたい3つのこと
しかし機械商社の営業の経験があれば、他の業界は案外楽に感じることもあります。
もちろん全く違う厳しさの業界もあります。
機械商社の営業は他の営業と比べてもキツイ方
もちろんその世界が好きで頑張っている人も多くいます。
しかしあなたがその世界に合わないと思っているなら、それは不幸なことかもしれません。
機械商社の仕事を一生やっていきたいと考えていますか？
5年後10年後もその世界で楽しく働いている自分の姿が思い浮かびますか？
もし、嫌だ！と思ったのであれば転職した方が良いのかもしれません。
消耗品の営業の世界
もしあなたの販売している機械の中に消耗品があるなら、消耗品のビジネスの強さが身に沁みているのではないでしょうか。
毎月の売り上げは大したことなくても年間でみるとすごい金額になっている。
そんな営業の世界もあります。
機械商社の営業力があれば、消耗品の営業の世界でも十分やっていけるどことか、たちまちトップになることもあるでしょう。
機械商社の営業で培った経験は最強
ゼロ百の厳しい世界で鍛えられた営業職は他の営業職でも活用できます。
面接であなたのエピソードを細かく話をすれば、採用担当者は自社で働いているあなたの姿を明確にイメージさせることができます。
転職したい企業の求める人材を理解すれば、あとはあなたの能力と経験をその人材に近づけていくだけ。
たとえ業界が違えど苦労した実体験を持つ求職者は魅力的です。
最後に
一生その仕事をやりたいと思いますか？
もっと効率よく営業を楽しみながらプライベー路も楽しめる世界はすぐそこに実在します。
今あなたがこの記事を読んでいるのはいまの仕事はちょっと違うと思っているからです。
迷った挙句いまの世界がいいと思うのであればそれで構いません。
しかし後悔していながらもそんな自分に気づかないふりをしていませんか？
今の状態が幸せかどうか、将来の自分が幸せかどうかを知るためには客観的な評価も必要です。
仕事における他の世界を知る方法はいくつかありますが、一番効率が良い方法は転職エージェントを利用することです。
転職エージェントは求職者と企業のマッチングが仕事ですが、今すぐに転職する気が無くとも無料で対応をしてくれます。
一度あなたの理想の状態を考えてみてください。
今は休みなく毎日遅くまで働いていると思います。
でももし
- 土日祝が必ず休み
- 接待などなく定時で帰ることが多い
- 且つ年収があまり変わりない
という上演であれば転職を検討してみてもいいと思いませんか？
実際にそんな求人案件があるかどうかは分かりません。
しかし探してみるとそんな求人が見つかるかもしれません。
もしあなたが今転職活動を始めたら2ヶ月後には労働条件がすごくいい会社で働いている未来が来るかもしれません。
そしてその未来は長く続くこととなります。
あなたはどんな人生を送りたいと思っていますか？
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